• 發布時間:2018-04-04 10:28:00     金盾活動

    展會直擊丨河南辦事處:把展會現場化作前沿陣地

    4月4日,開幕第二天的鄭州安博會場參展客戶熱情不減。河南辦事處團結一心、團體作戰,向展會公安行業客戶發起猛烈攻擊。截至4日下午5點,已成功收集客戶信息(含精準公安局領導信息)近百條,意向客戶也在進一步洽談中。


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    本次展會,單一的安防產品漸漸無法滿足人們的需求,安防市場的更新迭代已成為一種必然趨勢。創新、轉型、開拓,融合和一體化成為現場客戶的重要需求。在河南辦事處主任姚勁松和副主任劉明明的帶領下,會務人員緊緊圍繞金盾公安視頻網全方位、一體化安全解決方案進行宣介,效果明顯。

    河南辦事處在此次展會展現出一支成熟隊伍應有的作戰素質,獲得現場參展客戶的認可和點贊。


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    ? ? ? ? ? ? ? ??洞悉全局、事無巨細


    在展會開始前,總能看到河南辦事處的銷售和技術提著大包小包的友商資料滿載而歸。市場部會務人員發現他們并沒有著工裝參展,本以為是他們忘記了,沒想到他們放下資料就從包里拿出衣服,等他們換完工裝回來才知道,原來他們是去收集友商的關鍵技術和資料。

    在資料到位后,由技術人員組織在短時間內對友商的技術和賣點作出分析,決定采取“全方位、一體化解決方案”的戰術對參展客戶開始了團體攻堅戰。


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    ?狼性作風、團結一致


    在每一次客戶來訪詢問之后,銷售和技術總會不自覺的來一次碰頭會議。


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    在這個碰頭會議里,經驗豐富的銷售,會指導年輕銷售如何進行“深入交流”,也會教授他們針對特定客戶要采用“包抄迂回”的方法。在簡單總結成敗之后,還會針對戰術做出細微調整。銷售和技術的完美配合、團體作戰迎來一批又一批的客戶。


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    ?不舍不棄,用服務感動客戶


    經過4月3日一天的經驗積累,4月4日到我司展位參觀詢問的客戶逐漸增多,銷售和技術在現場的接待應接不暇。有一位客戶一直在我司展區游走,不停翻看我司宣傳資料,“老銷售的直覺”讓魯傳令覺得這位客戶來頭不小,于是及時上前和客戶進行交流。

    通過熱情的服務和專業的講解,客戶對我們在視頻網安全建設的一體化方案很感興趣??蛻糇詈罅脸鲎约耗呈泄簿稚矸?,留下了聯系方式,并希望深入交流。


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    河南辦事處將展會現場化作了前沿陣地,團結一心、團體作戰的精神不僅獲得了客戶信任,也展現了金盾人的良好風貌。大家紛紛表示:“我們這次展會比預期的效果還要好很多,不僅把金盾的品牌形象完美推介給客戶,金盾人展現的過硬專業素質也讓參展客戶對我司公安視頻網解決方案屢屢稱贊,這是我們想要的最好效果?!?/p>



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